新年開(kāi)春的傳統(tǒng)OA旺季即將來(lái)臨，不少彩色復(fù)印機(jī)代理商門(mén)店已經(jīng)開(kāi)始做好打折促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃。對(duì)于彩色復(fù)印機(jī)代理店的產(chǎn)品，市場(chǎng)消費(fèi)者有可能并不是特別了解，在進(jìn)店選購(gòu)彩色復(fù)印機(jī)產(chǎn)品的時(shí)候，很多消費(fèi)者只能是依靠彩色復(fù)印機(jī)代理店的廣告語(yǔ)和企業(yè)品牌去選購(gòu)產(chǎn)品。其實(shí)相對(duì)于品牌的市場(chǎng)影響力，彩色復(fù)印機(jī)代理商做出成績(jī)?nèi)绾芜€要看導(dǎo)購(gòu)的水平。

一、彩色復(fù)印機(jī)與品牌價(jià)值

彩色復(fù)印機(jī)產(chǎn)品畢竟不是一般的快銷(xiāo)商品，優(yōu)質(zhì)的彩色復(fù)印機(jī)產(chǎn)品可以用十幾年，甚至是幾十年，而大部分家庭只有在創(chuàng)業(yè)時(shí)或者重新更換的時(shí)候才會(huì)買(mǎi)彩色復(fù)印機(jī)產(chǎn)品，所以平時(shí)并不會(huì)特意去留意彩色復(fù)印機(jī)品牌的信息。因?yàn)椴噬珡?fù)印機(jī)產(chǎn)品的性質(zhì)限制，很難讓消費(fèi)者建立一種類(lèi)似對(duì)服裝品牌的信任感，沒(méi)有信任感，彩色復(fù)印機(jī)品牌對(duì)消費(fèi)者的吸引力自然不會(huì)很高，品牌價(jià)值的轉(zhuǎn)化率自然也不高。

二、最終交易與否還看導(dǎo)購(gòu)

絕大部分消費(fèi)者對(duì)于彩色復(fù)印機(jī)品牌都不是很了解在他們眼中或許只有定制與非定制以及顏色、款式的區(qū)別，這個(gè)時(shí)候，就需要彩色復(fù)印機(jī)代理店的導(dǎo)購(gòu)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者了解和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這也再次說(shuō)明：是彩色復(fù)印機(jī)代理店導(dǎo)購(gòu)在賣(mài)產(chǎn)品，而不是品牌在賣(mài)產(chǎn)品。消費(fèi)者在有需要的時(shí)候才去了解品牌，就相當(dāng)于臨時(shí)抱佛腳，可能會(huì)有些用，但是用處并不會(huì)很大。市場(chǎng)上那么多彩色復(fù)印機(jī)品牌，王婆賣(mài)瓜般的都是夸耀自己的彩色復(fù)印機(jī)品牌，只會(huì)讓顧客挑花眼。那么，彩色復(fù)印機(jī)代理店導(dǎo)購(gòu)的作用就在于將自己的品牌從市場(chǎng)上眾多的品牌中凸顯出來(lái)，引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

在當(dāng)下的彩色復(fù)印機(jī)市場(chǎng)上，品牌知名度非常重要，但是彩色復(fù)印機(jī)代理店的導(dǎo)購(gòu)人員也一定是最不可或缺的一環(huán)。在實(shí)踐中，往往品牌價(jià)值的吸引力還沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)來(lái)的重要。大部分消費(fèi)者可能會(huì)被導(dǎo)購(gòu)的某一句話，或者某一點(diǎn)打動(dòng)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，多數(shù)不會(huì)單為了一個(gè)品牌而去買(mǎi)彩色復(fù)印機(jī)產(chǎn)品。

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