在OA設備產品日趨同質化的今天，彩色復印機商家之間的競爭歸根到底就是營銷的競爭。當人人都在用常規營銷手法時，彩色復印機商家還是會發現OA設備產品價格越賣越低，利潤越來越少，而所需要的費用越來越大，管理者壓力也越來越大!常言道，創新是廠家發展的靈魂，彩色復印機商家若要成功做好低成本營銷，也需用創新的理念引領。

    首先，實現模式創新

彩色復印機商家首先要考慮避開競爭對手鋒芒，在通路渠道、宣傳造勢等手段上充分體現既吸引眼球、引發關注又生動活潑的特點，借此充分調動采購者和潛在采購者的積極性，另一方面，自身的弱勢產品可借助強勢受眾面廣的品牌產品放在一起銷售，借力揚名，客觀上給自己找到了一個新的賣點。對于彩色復印機商家未來的渠道模式，將會出現以渠道為中心的營銷逐步向以產品和產品品牌為中心的營銷轉化，因此，即使是弱小的產品，只要抓住機會，也能取得良好效果，比如新聞營銷、事件營銷等。

     其次，彩色復印機商家實現服務創新

服務，其實看似簡單，但是精髓往往在于獨創和差異。簡單來說，彩色復印機商家的服務，其實也是一種產品，可稱為服務產品，服務產品包括核心服務和輔助或支持服務等。隨著OA設備市場競爭的加劇，OA設備價格戰、形象戰、技術戰、質量戰不斷升級，競爭者之間往往形成正面沖突。良好的服務能夠為彩色復印機商家樹立良好的口碑，而良好口碑，又可以有效的避開這些面對面的較量。對于OA設備行業來說，各個彩色復印機商家為顧客的核心服務都基本一樣，所以主要靠增加輔助服務和支持服務來贏得顧客，形成差別，打造核心競爭力。

     最后，實現OA設備產品創新

對現在的采購廠家來說，購買產品的目的除了獲得核心利益外，還期望從中獲取附加利益，無論是從情感、還是精神層面，都希望有所滿足。

因此，彩色復印機商家可以運用特征—優點—利益來突出自己產品的附加值，在產品核心功能趨同的情況下，實現產品附加值創新。
一、重新定位OA設備產品。既然是低成本，就要集中財力，將彩色復印機商家的老產品重新定位升級以新的形象進軍市場。
二、采取跟進策略，為規避風險，只有抓住時機，整合資源，采取機動靈活借力使力的手段，可以少走彎路。
三、降低推廣成本。彩色復印機商家要在研發、生產和銷售上進行大投入是不現實的，但市場上千篇一律的OA設備產品一下子又吸引不了眼球，那就需要想方設法給予生產工藝、產品等予以改進，通過研發新的OA設備配方來搶占OA設備市場,四、豐富OA設備產品系列，在廠家原有產品基礎上，通過增加細分領域、產品功能等，從而豐富產品線，形成吸引眼球的生動化規模效應。

    總之，彩色復印機商家要想在未來發展獨占鰲頭就需要有好的創新的理念，只有抓住機會，彩色復印機商家才就能在OA設備市場上取得良好效果，廠家才能得到更好地發展。