為深化AURORA FAMILY內涵，并秉持把經銷伙伴一半當顧客一半當同仁的合作理念，震旦一直致力于在地化經營，以更好的服務經銷伙伴，且毫無保留的分享震旦累積50多年的經營Know-how，協助經銷伙伴盈利與發展。

2017年震旦OA經銷華中事業部將內部務實的教育訓練模式——過關斬將落地在經銷伙伴現場，首站在福建拉開序幕：為期1.5天，歷經22小時，集聚41人的AURORA FAMILY過關斬將——華中爭霸活動于4月8日-4月9日在福州展開。本次活動為直銷型經銷伙伴量身打造，主要對象為福建直銷團隊及核心分銷，闖關人員分成4隊共31人，關主8人，總關主2人。

活動共分為四關進行：

第一關：炫彩出眾→震旦復印機ADC225專業，以機器表演方式進行，過程中針對專業規格、競品分析、功能操作做抽測，意在加強彩機震旦ADC225專業及戰力，促進彩機推動與銷售；

第二關：黑白先鋒→震旦復印機AD289s專業，同樣以機器表演方式進行，并針對專業規格、競品分析、功能操作做抽測，意在加強黑白機AD289s專業及戰力，推動中大機市場銷售；

第三關：出其不意→拜訪應對，以模擬客戶現場的方式進行，針對終端拜訪過程的客戶應對，異議處理，需求收集為主，意在強化品牌認識，提升開發拜訪成效；

第四關：先發制人→租賃推動，以模擬客戶類型的方式進行，針對銷售過程中的租賃推動、效益說明、方案分析為主，意在加強租賃推動，以穩固客戶并擴大售后利潤。

本次活動教育意義大于考驗意義，充分發揮了團隊的主觀能動性，隊長肩負輔導全隊隊員過關的職責，隊員也需為個人及團隊榮譽而戰，并協助其他未過關隊員闖關，雖是單兵作戰卻也是團隊協作。由原來的PPT課堂講解被動學習，積極性不高且學習成效不佳的情況，轉化成學員自發性主動學習并注重成效，不僅全面有效提升經銷伙伴團隊的銷售戰力與信心，更加凝聚團隊士氣以更好的應對市場銷售奠定扎實的專業基礎。

下面隨小編一起走進活動進程：

【備戰糧草：精心籌備活動所需各項裝備】

【開訓總動員：全場齊唱‘震旦集團之歌’，總關主福建科創凌建國總經理致辭與帶隊宣讀誓詞，震旦華中事業部行支皮美容進行活動流程說明】

【各隊長帶領隊員討論隊名、隊呼與動作設計】

【五一廣場出操檢閱，展現團隊精神風貌】

【各隊率領闖關進行前，各關關主針對本關做說明】

【福建各路英雄志士闖關進行時…】

【總關主身先士卒，參與闖關：已是深夜凌晨2點，福建科創凌總親自上陣闖關，樹立表率，并給予團隊成員指導】

【經過一天半的集中訓練，英雄榜單已見分曉】

【榮譽時刻：頒獎與表彰！頒發畢業證書，共14名學員闖四關全通過；頒發績優個人與團隊獎，一等獎：福建科創王廷壽，二等獎：福建科創彭文曄、張建春，三等獎：福建科創林惠娜、林丹、劉忠何、周昌鴻，優秀團隊獎：飛虎隊】

【有緣于13億人之中相遇在一堂，讓我們一起見證與成長，合影留念-記錄與留下這難忘的時刻】

結訓：震旦華中事業部主管邱夷芬資深總監，針對這一天半的闖關活動給與大家辛苦的努力與付出表示肯定，并提出希望各關關主、隊長及所有闖關人員能反饋改善意見與后續期待學習的項目內容給與我們，以便工作更精進，也更能實際協助到經銷伙伴的經營與發展。

福建科創凌建國總經理，坦誠自己入行18年，這樣的活動也才參加過一次，這種磨練及經歷一定會讓我們成長與難忘，并表態這種活動公司后續要多辦。對于闖關活動中表現突出的學員給予表揚，稍落后的學員也點名不批評提出改善，對于團隊在行業內的能力與戰力表示的肯定，極大的樹立了團隊銷售信心。表示后續到客戶現場，應該可以丟掉彩頁，看到機器的任何一個模塊都能聯想到相關的專業性介紹，針對租賃交辦團隊的陳義龍副總準備類似震旦過關題庫的小冊子，一份作為內部租賃成本分析與推動，一份作為終端租賃方案分析，并可分享渠道合作伙伴，以更好的應用市場。

自此，2017年AURORA FAMILY過關斬將——華中爭霸福建場活動圓滿收官！

本文來自AURORA FAMILY

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